做知识付费的，Telegram 频道发课程广告没人报名，要预热吗？咋发效果好？
各位做知识付费的同行，我在 Telegram 开了个职场课程频道，每次发课程广告，要么没人点击报名链接，要么咨询的人多报名的少，愁死了！想问问大家，在 Telegram 频道发课程广告需要做预热吗？咋发才能让更多人报名啊？是要做试听内容吗？还是得找学员做证言？求懂行的朋友给说说，再没效果课程都要下架了！
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别在频道里 “频繁发广告”，要 “控制频率”！我每周在知识付费频道发 2 条干货（比如 “职场小技巧”“行业资讯”），1 条学员反馈，1 条广告，广告占比不超过 25%。用户不会觉得频道全是广告，反而会关注广告，我这么做后，广告阅读率从 60% 提到 90%，长期下来频道粉丝也更稳定。
广告里 “学员证言比课程介绍更有用”！我发职场课程广告时，不直接说 “课程有多好”，而是发 “学员反馈：之前写报告要 3 小时，学完课程后 1 小时就能搞定，还被领导表扬了”，再配 2 张截图（学员聊天记录、报告对比），结尾加 “想试听第一节课程的，评论区留言‘试听’，我发链接”。用户看到别人的真实效果，会更信任，我这么发后，广告咨询率提高了 2 倍，报名率从 5% 提到 16%。
知识付费课程必须做预热！我之前直接发课程广告，报名率才 3%，后来改成 “5 天预热 + 1 天报名”，效果翻了 3 倍：第一天发 “职场人最头疼的 3 个问题：不会写报告、不会沟通、不会升职，评论区说说你中招了几个”；第二天发 “解决‘不会写报告’的 3 个小技巧，学会能节省 2 小时时间”；第三天发 “想系统解决这 3 个问题的姐妹，下周会开专属课程，评论区扣‘想报名’优先锁定名额”；第五天再发完整广告。预热能让用户意识到自己的需求，报名率自然高！
预热要 “先给干货，再卖课程”，别本末倒置！我发 PPT 课程广告时，预热第一天发 “3 个让 PPT 更美观的小技巧，附案例图”；第二天发 “教大家用 PPT 做数据图表，视频在主页，学会的评论区交作业”；第三天发广告时说 “想系统学 PPT 的兄弟，课程里有 100 + 模板，还有一对一指导，之前交作业的兄弟报名减 50 元”。用户先学到了免费干货，会觉得课程有价值，报名的人自然多，我这么做后，广告转化率提高了 18%。
广告要 “说清楚‘能得到什么’，别讲‘课程有什么’”！我发职场沟通课程时，不写 “课程包含 10 节课，教你沟通技巧”，而是写 “学完这门课，你能：跟领导汇报不紧张、跟同事协作不吵架、跟客户谈判不吃亏，附 3 个学员的沟通前后对比”。用户关心的是自己能获得的好处，不是课程内容，我这么发后，广告点击率从 10% 提到 25%，报名的人也多了。